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萬噸醬酒儲備,漢王酒業謀求品牌化轉型


發布時間:

2021-01-20

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2019年,醬酒廠家銷售額達到1350億,以行業7%的產量貢獻了近40%的凈利潤,未來3—5年,醬酒朝著2000億規模擴容,醬酒全行業渠道代理利潤將向2000億邁進。

 

文丨酒業家李宇

 

編者按:洞察市場趨勢,助力企業搶占先機?!熬茦I家中國醬香名酒行”邀約醬酒主流企業掌門人,暢談酒業風云,探索醬酒趨勢未來。

 

本期醬酒中國行,酒業家特別邀請到茅臺鎮漢王酒業有限公司董事長歐杰分享漢王酒業的醬酒夢想,以及他對醬酒品牌化發展的看法。

 

 

“沒有銷售部門,不拖欠任何供應商一分錢,沒有一分錢的銀行貸款?!?/span>

▲茅臺鎮漢王酒業有限公司董事長歐杰

 

茅臺鎮漢王酒業有限公司董事長歐杰18歲從父輩手中接過漢王酒業以來,歐杰長期保持著早上五點起床、七點到辦公室,晚上八點半睡覺的作息,他將釀酒視為他唯一的事業。也正是在他手中,漢王酒業幾次熬過了醬酒行業的至暗時刻,逐漸發展成為仁懷產區最具知名度的酒生產和零售商之一。

 

 

1

性價比的競爭力

 

今年年初,疫情的影響使得中國消費品行業整體陷入低迷,即使是時下最為熱火的醬酒行業也不例外,仁懷產區的很多酒企業績都在2-4月經歷了不同程度的下滑,但漢王酒業是個例外,今年業績依然穩步增長。

 

在歐杰看來,漢王酒業并未受到疫情影響與其堅持多年的銷售模式密不可分。“因為漢王酒業合作的都是多年的客戶,漢王的所有客戶都是我在對接,我們公司目前沒有銷售部門,合作的客戶了解漢王的產品品質,也知道漢王的基酒極具性價比,所以我們的銷售一直很穩定,客戶也有信心愿意跟我們合作。

 

歐杰相信,只要踏足漢王酒業的客戶,在深入了解了漢王酒業的發展歷程和行業口碑后,通過企業規模,軟硬件設施、誠實守信、酒價格等綜合因素的對比,都有極大興趣選擇與漢王酒業合作。

 

漢王的競爭力在于能夠保持最高品質生產,廠家直接銷售,減少中間商環節,同時因沒有其他財務、廣告等成本,所以能夠為客戶提供極具性價比的酒。在這一堅持多年的差異化發展模式助推下,漢王酒業也不斷擴產。

 

2006年,漢王酒業首次邁出魯班鎮,在茅臺新建廠房。在隨后幾年時間內,漢王酒業并購了原廠房旁的兩間酒廠并連成一片,使得漢王酒業在茅臺鎮的產能擴充至可以年生產2600噸基酒的310口窖池。加之后來租用的工廠,漢王酒業在茅臺鎮的年產能已增至4000噸。

 

不僅如此,據歐杰透露,漢王酒業除現有三個釀酒車間不停運轉外,其能夠不斷釀造好酒的原因還在于大量的老酒儲備,僅10年以上的陶壇老酒儲存量即達1萬余噸,總體酒庫存達2萬噸以上。

 

在擁有生產規模、成為茅臺鎮本地的酒無冕之王”后,歐杰也沒有忘記身上的社會責任。漢王酒業旗下公司僅2019年總納稅額達2000多萬元,在仁懷市本地酒企納稅排名中都是靠前的。在歐杰看來,“納稅即責任?!?/span>

 

 

2

漢王品牌的全國觸角

 

盡管在酒零售領域深耕數十年,也曾為多個知名品牌提供貼牌服務,但歐杰一直對發展自有品牌沒有太多期望,隨著企業規模的擴大,企業文化與品牌文化共同發展的需要,他的態度也在今年被改變,漢王酒業在2020年正式開啟品牌化發展之路。

 

2020年5月,漢王酒業宣布與合作伙伴在湖南成立湖南漢王酒業股份有限公司,進行漢王品牌的全國運營和推廣。

 

5月29日,漢王酒業在長沙召開首屆醬酒文化節暨2020新品發布會,邀請各界專家、經銷商一同見證漢王系列新品的發布。其新品—漢王·傳承也獲得現場專家和來賓的一致好評,當日現場成交額便一舉突破5000萬元。

 

據了解,漢王酒業選取湖南、上海、北京、廣東四個重點區域作為樣本市場進行重點突破。自5月開始,漢王品牌廣告開始出現在北京地鐵1號線。北京、湖南、廣州、深圳、上海、廈門等地的多個機場、高鐵、地鐵、高速路口也會陸續出現漢王冠名的和諧號動車組列車。

 

湖南漢王酒業董事長劉俊杰表示,隨著醬酒品類量價齊升,漢王酒業將借勢發力全國,以對產品品質的堅守和系統性創新,進入高質量、高速度的成長期。

 

 

新聞來源:酒業家


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